Ainsi, les jeunes femmes exécutent mieux des tâches scientifiques, mathématiques et de direction si on leur réserve des pièces ornées par exemple de photos de femmes qui sont parvenues à maîtriser ces tâches.
« stratégie du test positif ». Elle se développe ainsi : pour déterminer si une éventualité est juste, l’être humain recherche des éléments qui vont la confirmer et non l’infirmer. Il est plus facile de relever la présence de quelque chose que son absence.
Mais ce système sensé, consistant à affecter les ressources limitées de notre attention à ce qui a de l’importance, présente un inconvénient : nous pouvons être amenés à croire, à tort, qu’une chose est importante, parce qu’un facteur non pertinent nous a poussés à lui consacrer notre étroite attention.
Nous leur conseillons de ne pas se laisser emprisonner dans une guerre des prix face à un produit inférieur, car ils risquent de perdre. Nous leur disons de faire de la qualité leur cheval de bataille, car c’est un combat qu’ils ont toutes les chances de remporter.
ils ont décrit comment ils sont parvenus à placer le critère du confort au centre de l’attention des visiteurs de leur site web en disposant des nuages floconneux à l’arrière-plan de la page d’accueil du site. Cette tactique a poussé les visiteurs à accorder plus d’importance au confort quand on leur demandait ce qu’ils recherchaient dans un canapé.
Le bruit ambiant, comme la circulation ou le passage d’avions, est une chose à laquelle nous pensons nous habituer et que nous croyons même pouvoir bloquer au bout d’un moment. Mais il est prouvé que ce bruit perturbateur continue de s’immiscer, nuisant à la capacité d’apprentissage et d’exécution de tâches cognitives.
Dans les nouvelles études, les bannières souvent projetées recevaient un accueil favorable et montraient une résistance exceptionnelle aux effets d’usure ordinaires, même si elles n’étaient pas reconnues et ne rappelaient rien aux personnes qui les voyaient. Il semble que ce troisième résultat (le fait que les internautes ne les remarquent pas directement) rende justement ces bannières publicitaires si efficaces.
des informations ne méritant pas le détour en apparence et présentées en arrière-plan attirent puissamment l’attention et offrent d’innombrables occasions d’influencer.
Les classes aux murs couverts de décorations (posters, cartes et œuvres d’art) nuisent aux résultats que les élèves obtiennent en sciences. Il est clair que les informations en arrière-plan peuvent à la fois orienter et distraire la concentration. Quiconque recherche une influence optimale sur les autres doit gérer soigneusement ces données.
Prenez la remarque de Bernard Cohen sur la couverture médiatique – qui ne dit pas aux gens quoi penser mais à quoi penser.